Merkeintervju: Intervju med Luo Sanliang, salgsdirektør i Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Fra Huayin Medias Global Corrugated Industry Magazine 2015
Plateløs høyhastighetsutskrift: en enhet som endrer måten bølgepapp trykkes på
---Intervju med Luo Sanliang, salgsdirektør i Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Intervjuprosessen med Luo Sanliang var litt av en vri. På bølgepappbransjemessen i Shanghai i april arrangerte forfatteren et intervju med Luo Sanliang. To dager før arrangementet besøkte forfatteren standen til Shenzhen Wonder mange ganger og kom tilbake uten hell. De ansatte hos Wonder var så opptatt at de ikke klarte å takle den konstante strømmen av tilskuere. For å unngå problemer løp ikke forfatteren lenger til standen, han planla å avtale en ledig tid før intervjuet. Men Luos mobiltelefon er alltid utilgjengelig. Dette virker unormalt? Hvordan kunne forfatteren, som selskapets salgsleder, "bremse ned" mobiltelefonen under bransjeaktiviteter?
Tidlig om morgenen den tredje dagen kom forfatteren til Wonders stand igjen. Han var heldig som fikk en pause. Så snart de møttes, ba Mr. Luo om unnskyldning gjentatte ganger. Han sa: «Jeg har vært for opptatt til å avse tid i disse dager. Har du ringt? Telefonen min har blitt hacket i disse dager, og jeg kan ikke svare.» Han sa hjelpeløst: «Etter hvert som selskapet vokser seg større, vil det uunngåelig møte upassende konkurranse, og nå vet vi virkelig hva det vil si å være kald!»
Forfatteren startet denne episoden fordi han virkelig hadde mange følelser i løpet av tiden sin med Shenzhen Wonder og Mr. Luo Sanliang. En så sterk kundeoppmerksomhet er virkelig sjelden. Hvilke utmerkede produkter fra Shenzhen Wonder har tiltrukket seg så mange innenlandske og utenlandske publikummere? Hvilke fordeler kan Wonders produkter gi til kartongfabrikken på dette stadiet? Hvilke banebrytende verktøy kan gis til kartongfabrikker i trøbbel? La oss forstå overraskelsene Shenzhen Wonder bringer til kartongindustrien gjennom dette eksklusive intervjuet med Mr. Luo Sanliang.
Ikke lenger stopp ved små bestillinger, spredte bestillinger, tapte bestillinger,Realiseringen av masseproduksjon er et tegn på avansert produktivitet
Ingen versjon av digitaltrykk, som ikke er fremmed for alle, brukes hovedsakelig til små bestillinger, bulkbestillinger og tapte bestillinger, og er vanligvis en liten fabrikk i bruk. For store produsenter er kostnadsberegningen av små bestillinger i utgangspunktet en tapsbedrift. Hvis utnyttelsesgraden ikke er høy etter at utstyret er kjøpt, vil tilbakebetalingsperioden for utstyret være veldig lang, så de store produsentene har alltid avvist små bestillinger tidligere. Med mindre det er for å akseptere en stor bestilling fra en kunde, vil den store fabrikken ta den lille bestillingen fra denne kunden, så ingen versjon av digitaltrykk har alltid overlevd i den lille fabrikken.
Luo Sanliang analyserte: «Med den raske utviklingen av e-handel de siste årene har etterspørselen etter ekspressemballasje eksplodert, små batchbestillinger, flere og flere personlige bestillinger, ulempene med store fabrikker har sakte dukket opp, og små fabrikker har fått fordeler. Volumet av markedet for e-handelsemballasje kan ikke ignoreres, noe som er et tap for store produsenter, så nå har mange store fabrikker også begynt å introdusere utstyr for å utføre mer personlige bestillinger. For eksempel introduserte Xiamen Hexing Packaging nylig den første innenlandske industrielle digitale utskriftsmaskinen FB10000 fra HP, som offisielt åpnet opptakten til det digitale utskriftsfeltet.»
Den tradisjonelle utskriftshastigheten til digitaltrykk er imidlertid lav, og masseproduksjon kan ikke oppnås. Dette er en ulempe og hovedgrunnen til at store produsenter ikke er villige til å introdusere utstyr.» Så i mange år har Shenzhen Wonder tenkt på hvordan man kan oppnå høyhastighetsutskrift uten plater og masseproduksjon for å løse dette problemet som har plaget industrien i mange år. Under samtalen fikk forfatteren vite at Mr. Luo Sanliang nettopp hadde kommet tilbake fra utstillingen i München, Tyskland. Han sa: «På en representativ internasjonal utstilling i Tyskland kan vi se at det ikke er mange merker som lager plateløse skrivere i verden, spesielt mindre vannbasert blekk, og utenlandske giganter driver mer med UV-utskrift, inkludert Hexing. Den digitale trykkemaskinen som ble introdusert av emballasje, er også UV-utskrift. Jeg så bare to produsenter som gjorde vannbasert utskrift på stedet. For ikke å nevne innenlands, er det noen som driver med plateløs utskrift i Kina. Teknologien deres er mange år gammel. Den har stått stille og kan ikke tilby produkter som er egnet for kundene. Derfor føler Shenzhen Wonder at virksomheten han driver med er veldig meningsfull og verdt vår innsats for å fremme.» "
«Først etter våre gjentatte oppfordringer dukket hun opp», etter så mange års innsats, lanserte Wonder endelig den miljøvennlige høyhastighets digitale bølgepapptrykkmaskinen WD200-24A / 36A i 2014. Luo Sanliang sa: «Dette produktet kan sies å være verdens første, det er et revolusjonerende utstyr som endrer bølgepapptrykkmetoden. Matehastigheten er opptil 1,2 meter per sekund, noe som kan sammenlignes med hastigheten til tradisjonelle kjedemaskiner. Med fremveksten av dette utstyret kan kartongprodusenter trygt love kundene levering på kort tid, og sikre kvalitet og høy presisjon på trykkingen.»
Det er forstått at dette produktet har vakt stor interesse hos kunder i inn- og utland så snart det ble lansert. For øyeblikket er to produkter solgt og testet og tatt i bruk. Luo Sanliang sa: «Trykkfri utskrift var i starten bare for å løse kundenes småbatchbestillinger, bulkbestillinger og manglende bestillinger, men den dag i dag har det endelig innledet revolusjonerende fremskritt. Etter fire år med investeringer i forskning og utvikling, kan denne utskriftsmetoden tilpasses kundenes behov i masseproduksjon.»
Luo Sanliang fortalte også forfatteren at denne enheten har blitt utstilt i to år på rad, ikke har blitt solgt og har blitt forbedret. Fordi teknologien er relativt høyteknologisk og tilhører den første, må Wonder gjøre den veldig stabil før den begynner å selge. «Jeg tror denne etterspørselen vil være stor både i utlandet og innenlands. Jeg er veldig optimistisk med tanke på markedsutsiktene. Shenzhen Wonder er klar til å bli en pioner i å lede bransjens transformasjon.»
Utenlandske kunder er svært fornøyde med utskriftseffekten til Shenzhen Wonder-utstyret
Mange utenlandske kunder stopper for å se på Shenzhen Wonders plateløse digitale utskriftsmaskin
Høy effektivitet, miljøvern, energisparing, arbeidsbesparelse,Plateløs høyhastighetstrykkmaskin egnet for alle kartongfabrikker
Wonders kundebase for plateløs digitaltrykk er svært bred, uavhengig av store og små fabrikker. Luo Sanliang sa: «Wonders kundegruppeposisjonering inkluderer fabrikker på første nivå, fabrikker på andre nivå, fabrikker på tredje nivå, og til og med noen selvstendig næringsdrivende verkstedprodusenter som nettopp har kommet inn i bransjen, kan også bruke utstyret vårt. Fordi investeringen er lav og gulvplassen er liten, er et fasaderom på 40 til 50 kvadratmeter nok. Utstyret trenger bare én person til å betjene det, noe som kan spare arbeidskraft. Driften er også svært strømsparende, omtrent 2 kWh per time. Det er ikke behov for rengjøring, og det går ikke til spille med blekk.»
Shenzhen Wonders produkter har en veldig tydelig posisjonering fra starten av designet, det vil si at produktene må eksporteres. Når det gjelder reservedeler, er Wonders produkter derfor svært kvalitetsorienterte og i hovedsak importerte. «Selv om Wonder er et lokalisert merke, er de alle produsert i henhold til europeiske standarder, fordi det endelige målet til Wonder-merket er å nå et nivå i verdensklasse», sa Luo Sanliang.
Under intervjuet fant forfatteren ut at en stor andel av utenlandske kunder besøkte Shenzhen Wonder-standen. Betyr dette at utenlandske kartongprodusenter er mer bekymret for utviklingsmulighetene for plateløs trykking?
Luo Sanliang mener at både det utenlandske markedet og det innenlandske markedet er store, men foreløpig er oppmerksomheten og interessen til utenlandske kunder for dette utstyret mye høyere enn det innenlandske markedet. Årsaken er enkel: i utlandet er det flere bestillinger for tilpasning og små mengder, og de er dyre med høye enhetspriser. Vi vet alle at Malaysias eksportforbruk av møbleremballasje er veldig stort, og en av de største kundene i Malaysia er kartongemballasjefabrikken i Sør-Liren, med totalt 10 vindmaskiner for ikke-platetrykk.
Wonder har også en helt spesiell kunde som spesialiserer seg på emballasje for Boeing i USA. Boeings utpekte leverandør bestilte en tilpasset Wonder plateløs trykkmaskin. Fordi tykkelsen på den vanlige trykkkartongen til Wonder-utstyr er 1–28 mm, inkludert bikakeformet papp, kan det trykkes 3 lag, 5 lag og 7 lag bølgepapp. Boeings kartong brukes som emballasje for flyvedlikeholdsverktøy, og kravene til kartongtykkelsen er relativt høye, slik at tykkelsen på den tilpassede maskintrykkkartongen når 35 mm.
Luo Sanliang sa: «I utviklingsprosessen for utenlandske markeder ble utstyret vårt først solgt i Tyskland. Flere tyske kunder har installert det på nett og bruker det for tiden. Det kan sies at tilbakemeldingene fra tyske distributører og samarbeidsvillige kunder til Wonder Machinery har bidratt sterkt til forbedringen av Wonder-utstyret. Som vi alle vet, er Tysklands kvalitetskrav svært høye. Wonders produkter kan komme inn på det tyske markedet, noe som også gir oss tillit og motivasjon til å fortsette innovasjon og utvikling.»
Etterspørselen etter plateløs digitaltrykk i de økonomisk utviklede kystområdene på fastlandet har selvsagt også økt de siste årene. For eksempel har Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. kjøpt opp sju Wonder-maskiner etter hvert. «I kartongindustrien i Guangdong-provinsen er Wonder utvilsomt den ledende aktøren i markedet for plateløstrykk, med en markedsandel på over 90 %.», sa Luo Sanliang.
Rimelig utstyr, har du ikke råd til blekk?Vannbasert blekkfri høyhastighetsutskriftsmaskin reduserer kostnadene med nesten 40 ganger
Luo Sanliang fortalte forfatteren: «Hexing Packaging, som et børsnotert selskap, har absolutt sine strategiske hensyn i driften av utstyr, som representerer bransjens nye profittvekstpol i fremtiden. Men som titalls millioner vanlige kartongselskaper, er det vanskelig å ignorere kostnadene ved å introdusere utstyr drastisk. Etter min forståelse er prisen på dette utstyret mer enn 20 millioner, som tilhører UV-utskrift. Kostnaden for blekk er svært høy, og hastigheten må fortsatt forbedres. Derfor må markedsutviklingen for slik høyhastighets UV digitalutskrift fortsette i lang tid. Men vi må innrømme at utskriftseffekten er veldig god, veldig vakker og kan møte de personlige kundenes behov.»
På stedet så forfatteren også at Shenzhen Wonder nylig har lansert en UV-printer – WD250 – en digital UV-trykkpresse. «De digitale plateløse pressene som Wonder har laget tidligere er alle vannbaserte, noe som er miljøvennlig og rimelig. Imidlertid er det dårligere enn tradisjonell offsettrykking i visse farger. Vi er ikke fornøyde med kunder som er mer kresne på farger, så vi utviklet en UV-printer. Denne UV-printeren er rik på farger og veldig realistisk. Det er en maskin tilpasset kunder med personlige behov,» sa Luo Sanliang.
Ulempen med tradisjonell UV-trykking er de høye kostnadene for blekk, lukt og miljøvern. Kostnaden for offsettrykkblekk er nesten 40 ganger høyere enn for vannbasert blekk. I den nåværende situasjonen med lav profitt i kartongindustrien er kostnaden for blekk kjernen i kjernen, og har fått bred oppmerksomhet. Luo Sanliang sa: "De såkalte høyhastighets plateløse trykkemaskinene i utlandet UV-trykker også, og utstyrskostnaden er dusinvis ganger høyere enn for Wonder-utstyr. For noen store fabrikker er denne investeringen selvfølgelig ikke et problem, men kostnaden for blekk. Men det kan ikke ignoreres. Mange produsenter har ofte fenomenet at de har råd til utstyr og ikke kan bruke blekk. Derfor, basert på matching av utstyr og blekk, inkludert kostnaden for blekk, har Wonder brukt mye forskning og utvikling, dedikert til Wonder. Blekk og lakk har blitt elsket og anerkjent av våre kunder. Det har redusert kostnadene for blekkbruk betraktelig, og virkelig gjort det rimelig og overkommelig for kundene."
Når det gjelder virkelig revolusjonerende innovasjoner, er det den vannbaserte, blekkfrie høyhastighetstrykkmaskinen utviklet av Wonder som brukes profesjonelt i bølgepappindustrien. Trykking kan virkelig masseproduseres. Dette er også grunnen til at Wonders produkter er populære og kundene har høy aksept.
Shenzhen Wonder Elite-laget
«Vi er et ungt merke, vi har alltid skapt mirakler»Bringer 16 år med moden digitaltrykkteknologi til bølgepappindustrien
Kjerneteknologien for plateløs høyhastighetsutskrift er utskriftsmetoden og kontrollsystemet. Luo Sanliang sa: «Shenzhen Wonder har utviklet seg i den digitale trykkeindustrien i nesten 16 år. Teknologien vår er svært moden. Nå tar vi denne modne teknologien til bølgepappindustrien for å hjelpe kartongfabrikker med å løse noen av de nåværende praktiske problemene.»
Det er kjent at Shenzhen Wonders første versjonsløse digitale utskriftsutstyr for bølgepappindustrien kom ut i 2011. Innovasjonsprosessen er svært vanskelig. Wonder brukte to år på alt fra produktutvikling til design, til produksjon, til marked og deretter til normalt salg. «Ikke bare er prosessen med forskning og utvikling, produksjon og markedsføring av utstyr svært lang, men selv blekket til støtteutstyret brukte vi to år på, fordi blekket også er et kjerneproblem. Bransjen er veldig godt tilpasset, og kostnadene er svært lave», la Luo Sanliang til.
Innen bølgepappindustrien er Shenzhen Wonder et ungt merke, men med sitt fokus på denne bransjen har det utviklet seg med stormskritt de siste årene. Fra produktenes fremvekst i 2011 til fremveksten av internasjonale utstillinger i 2013, sa Luo Sanliang rørt: «I 2013 hadde vi bare ett produkt å stille ut; i 2014 hadde vi to produkter å stille ut; men i dag har vi presentert sju produkter. Vi er veldig glade for at vårt FoU-team etter mange år med hardt arbeid har brutt gjennom mange tekniske vanskeligheter, og til og med gjennomført teknisk utveksling og samarbeid med noen utenlandske fabrikker. Endelig har vi dagens situasjon. I utviklingen av nye produkter og erstatning av modne produkter har Wonder aldri stoppet. Denne prosessen er veldig vanskelig, men den er også veldig givende.»
Wonder kan sies å være en «dark horse» i bølgepappindustrien, og bringer helt nye produkter og trykkemetoder til venner i kartongfabrikken. For tiden har Wonder etablert markedsførings- og ettersalgsservicenettverk i mange provinser og byer over hele landet, inkludert Europa, Afrika, Midtøsten, Russland, Oseania, Sør-Amerika, Latin-Amerika og mange andre land og regioner i verden.
På slutten av intervjuet delte Luo Sanliang også en god nyhet med forfatteren: I februar i år etablerte Wonder en filial i Malaysia – Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Han sa at Wonder i fremtiden også vil opprette filialer i flere land for å tilby tjenester og assistanse til kartongfabrikkkunder i flere land.
Wan Des engelske oversettelse betyr «wonder», og oversatt til kinesisk betyr det «mirakel». Luo Sanliang sa: «Shenzhen Wonder er et ungt selskap. Shenzhen er en progressiv og hardtarbeidende by. Vi håper å bruke denne byen som et utgangspunkt for kontinuerlig å skape mirakler. Målet vårt er å opprettholde Wonder-merket og la WonderBrand bli globalt og utvikle flere produkter som passer for kunder og markedsbehov, og virkelig hjelpe kundene med å løse sine produksjonsvansker. Samtidig håper vi også at flere kolleger vil utvikle seg sammen, kommunisere sammen og fremme kontinuerlig utvikling av bølgepapptrykkmetoder.»
Publisert: 08.01.2021